Eurobonus-milliardindtægt til SAS – konkurrencen med Norwegian bliver hårdere

Eurobonus har udviklet sig til en milliardforretning for SAS. I 2025 solgte flyselskabet bonuspoint for svarende til over 1,7 milliarder danske kroner om året, primært til kreditkortselskaber, der igen distribuerer pointene til deres kunder. Salg af point er i dag en af SAS’ mest profitable aktiviteter og har fået øget strategisk betydning efter pandemien. Det skriver Dagens Näringsliv.

Ifølge Eurobonus’ administrerende direktør, Aron Backström, kommer den største del af omsætningen fra samarbejder knyttet til Mastercard, Visa og American Express. Udviklingen afspejler et skift i Skandinavien, hvor bonusser knyttet til kortbrug begynder at nærme sig den model, der længe har været etableret i USA. Norge er i front, mens resten af Norden nu følger trop – med forventet acceleration i 2026.

Samtidig intensiveres konkurrencen mellem SAS og Norwegian, hvor loyalitetsprogrammer er blevet en stadig vigtigere slagmark. Eurobonus har i øjeblikket tæt på ni millioner medlemmer, næsten dobbelt så mange som Norwegian Reward. Begge virksomheder bygger nu bredere økosystemer sammen med hoteller, detailhandlere og dagligvareaktører, hvor point både kan optjenes og bruges uden for flyvning.

SAS ser Eurobonus som en stadig mere fleksibel “valuta”, hvor point kan bruges i flere retninger – selvom deres værdi stadig er højest på flyvninger. I løbet af efteråret har virksomheden også justeret pointpriserne på visse bonusflyvninger, især med partnere inden for SkyTeam.

I 2026 forventes Air France-KLM at blive den nye majoritetsejer af SAS, hvilket vil bane vejen for et tættere samarbejde mellem Eurobonus og koncernens eget loyalitetsprogram Flying Blue. Der er dog ikke truffet nogen beslutning om en fusion, og SAS fortsætter med at udvikle Eurobonus med fuld fart.

Som en del af sit tilbud til medlemmerne vil SAS i løbet af året lancere gratis højhastighedsinternet via Starlink ombord. Tjenesten vil være tilgængelig for alle rejsende, der er eller bliver Eurobonus-medlemmer – et tydeligt eksempel på, hvordan loyalitetsprogrammet indtager en stadig mere central rolle i SAS’ forretningsmodel.