Etraveli øger B2B-indsatsen efter nyt ejerskifte og forlænget Booking.com-aftale

Etraveli Group, den svenskbaserede teknologiaktør bag blandt andet Gotogate og Mytrip, annoncerer, at virksomheden vil øge tempoet i sin B2B-indsats, efter at KKR er gået ind som en betydelig minoritetsejer sammen med CVC Capital Partners. Budskabet kommer i et PhocusWire-interview, der blev gennemført i studiet under The Phocuswright Conference 2025 i San Diego, som fandt sted fra 18. til 20. november 2025.

Ifølge PhocusWire handler kurset blandt andet om at få et længere planlægningsperspektiv end i den periode, hvor virksomheden var mere “positioneret til salg”.

Fra online rejsebureau til leverandør for andre aktører

Kernen i den igangværende forandring er, at Etraveli i højere grad vil betjene markedet som leverandør af flyindhold, teknologi og handlingstjenester til andre virksomheder, i stedet for primært at konkurrere om slutkunden gennem sine egne brands.

Virksomheden beskriver selv de sidste fem år som et klart skift mod B2B, hvor mere af væksten kommer fra partnerskaber. Koncernens egen historie og opsummering fremhæver, at Etraveli i dag leverer infrastruktur, der blandt andet anvendes af metasearch og globale platforme, mens dens egne OTA-brands stadig er en del af porteføljen.

I samme ånd lægger virksomheden vægt på områder som betalingsløsninger, svindel og risikostyring, hvor kravene ofte stiger, når flyrejser sælges i stor skala på tværs af markeder og betalingsmetoder.

Booking-aftalen er fortsat et af de vigtigste volumenspor

En central del af B2B-ambitionen er det langvarige samarbejde med Booking.com. I juni 2025 annoncerede Booking Holdings og Etraveli en otteårig forlængelse af den kommercielle aftale, der blev indgået i 2019. Aftaleforlængelsen vil understøtte Booking.coms globale flytilbud, som på tidspunktet for pressemeddelelsen var tilgængeligt i 57 lande.

PhocusWire forbinder dette med Etravelis ambition om at skalere B2B-rollen, fordi samarbejdet kombinerer høj volumen med krav om stabil drift, indholdslevering og kundeservice på mange markeder.

Ejerskab og historie, flere ændringer før KKR kom til

Ejerskabshistorien er præget af flere ændringer. Koncernens egen opsummering beskriver blandt andet, at ProSiebenSat.1 købte Etraveli fra Segulah i 2015.

I 2017 blev Etraveli købt af CVC, som siden har været majoritetsejer. I juli 2025 blev det annonceret, at KKR ville indtræde som en betydelig minoritetsinvestor sammen med CVC, og i december 2025 annoncerede Etraveli, at investeringen var gennemført.

PhocusWire citerer Etravelis ledelse for at sige, at den nye ejerstruktur gør det lettere at tænke mere langsigtet om retning og prioriteter.

Baggrund: Booking forsøgte at købe, men EU sagde nej.

Etravelis position i værdikæden har også været en del af et større regulatorisk spor. I 2021 annoncerede Booking Holdings planer om at købe Etraveli, men EU-Kommissionen stoppede transaktionen i september 2023 med henvisning til konkurrenceproblemer og risikoen for yderligere at styrke Bookings markedsposition i Europa.

Sagen tog en ny drejning i sommeren 2025, da Reuters rapporterede, at Booking anfægtede EU-Kommissionens afgørelse i retten. Reuters beskriver også Etraveli som et svensk selskab kontrolleret af private equity med nøglebrands som Gotogate og Mytrip.

Kilder:

PhocusWire: How Etraveli is thinking about its longer term horizon, januar 2026