Vil du møde potentielle kunder? Svaret på dette spørgsmål er selvfølgelig simpelt, hvis du er i erhvervslivet. Men det er netop den simple grundidé bag Travel News Market.
Her booker sælgere et højbord eller en lille stand og får lov til at møde købere for en dag i en mindre udstillingshal.
B2B, når det er mest åbenlyst.
– Nogen har kaldt det en variant af speeddating for rejsebranchen. Og på en måde er det sandt, siger Nils Norberg, administrerende direktør og skaber af Travel News Market. Det er kort og intenst, et indledende møde, som forhåbentlig kan føre til en god aftale for begge parter.
Kan du give et eksempel?
– Tag et flyselskab, der har startet en ny rute. Nu vil de i kontakt med svenske erhvervs- og private rejsebureauer. De booker plads hos Travel News Market, og så hjælper vi dem med at booke potentielle kunder, svarer Nils.
Hvordan finder du dem?
– Dette har været vores ekspertise i lang tid, men vi har også oprettet en Travel News Buyers Club, hvor rejsebureauer, turoperatører, rejseplanlæggere, eventbureauer, MICE-professionelle og flere fra hele Norden er medlemmer.
Det første Travel News Market-arrangement blev afholdt den 9. november 2016 i entréhallen på Strawberry Arena i Solna, i kølvandet på kollapset og den endelige aflysning af TUR-messen i Göteborg. Der var stor interesse, og vi blev hurtigt overbooket. Dagen før, den 8. november 2016, blev Stockholm ramt af den største snestorm, byen har set i over hundrede år, den offentlige transport stod stille, og flyene var alvorligt forsinkede. Ingen leverancer ankom til Strawberry Arena, og det var meget usikkert, om der overhovedet ville blive en messe. Vi arbejdede meget hårdt, jeg selv og den daværende projektleder Andreas Näsman.
– De sidste leverandører ankom om morgenen på messen, og alle de internationale gæster ankom endelig, våde fødder, men glade.
Så gik det hurtigt. Fra 2017 til 2024 blev Travel News Market afholdt på Waterfront Congress Centre i Stockholm, og antallet af udstillere og besøgende er steget hvert år. Med undtagelse af 2020, hvor messen blev aflyst på grund af pandemien.
Og nu har Travel News Market udvidet sig yderligere. I februar 2024 åbnede den i København, i januar 2025 blev TravelMatch opkøbt i Oslo, og i juni 2025 i Helsinki. Antallet af forudbestilte møder til messen i Stockholm nærmer sig nu 2.500.
– Det er en flot udvikling. Jeg tror, det skyldes, at vi har en god balance mellem forudbestilte møder og fri strøm af spontane møder, siger Nils Norberg.