SAS lancerer sit eget virksomhedskreditkort under EuroBonus 

SAS lancerer nu sit eget virksomheds kreditkortprogram for små og mellemstore virksomheder i Skandinavien. Med dette initiativ får flyselskabet større kontrol over betaling, loyalitet, udgiftsstyring og kundeoplevelse på erhvervsmarkedet.

Det nye "SAS EuroBonus Executive Business Card" bliver det første produkt i det nye program og henvender sig til ledere, virksomhedskunder og økonomichefer i SMV-segmentet. Kortet udstedes som et Mastercard World Elite-kort og inkluderer blandt andet loungeadgang, Priority Pass, premium rejseforsikring, digitale kort, fleksible kreditgrænser og integreret håndtering af udgifter og kvitteringer direkte til ERP-systemer.

Kortholdere modtager også 20.000 årlige niveaupoint i EuroBonus og optjener 25 EuroBonus-point pr. 100 kroner brugt. Ifølge SAS er dette den højeste EuroBonus-indtjening på markedet i dag.

Kortet er lavet af metal og er udviklet specifikt til hyppige forretningsrejsende, der ønsker både kontrol og nemmere administration af deres virksomheds rejseudgifter.

Vil gøre hverdagen lettere for erhvervskunder

SAS siger, at målet er at samle flere funktioner i én løsning for virksomheder, der i dag ofte håndterer rejser, betaling og udgifter gennem flere separate systemer og kort.

– Dette program er bygget med ét enkelt formål: at gøre hverdagen lettere for vores kunder. Virksomheder fortæller os, at de ønsker mindre administration, tydeligere rejsefordele og et kort, der rent faktisk understøtter, hvordan skandinaviske virksomheder opererer. Med dette program får de nemmere udgiftsstyring, EuroBonus-point, bedre rejseoplevelser for medarbejdere og ét samlet produkt, der erstatter det, der tidligere krævede flere kort og platforme, siger Paul Verhagen, kommerciel direktør hos SAS.

Forskellen fra det nuværende EuroBonus-kort

Det nye SAS-kort synes også at være tydeligt rettet mod forretningsrejsende og SMV-markedet, mens det nuværende EuroBonus-kort primært er udviklet til privatkunder.

Eksisterende samarbejder med American Express og andre kortpartnere har traditionelt fokuseret på privat bonusoptjening og personlige rejsefordele. Det nye SAS-kort er derimod bygget op omkring virksomhedsfunktioner såsom:

1. udgiftsstyring
2. ERP-integration
3. styring af virksomhedsudgifter
4. fleksible kreditgrænser
5. håndtering af kvitteringer og udbetalinger

Dette kan tyde på, at SAS i første omgang ønsker at opbygge en stærkere position på virksomhedsmarkedet, uden nødvendigvis at udfordre hele markedet for private kort på samme tid.

SAS ønsker større kontrol over kundeoplevelsen

Traditionelt har flyselskabers kreditkort været bygget som co-branded partnerskaber, hvor banker og finansielle institutioner ejer store dele af kundegrænsefladen og betalingsinfrastrukturen.

Løsningen vil blive drevet af den indlejrede finansaktør Nordiskas Cards-as-a-Service (CaaS) infrastruktur, som vil muliggøre kortudstedelse og kreditfunktionalitet, mens appoplevelsen og udgiftsstyringsfunktionaliteten vil blive leveret af det danske fintech-firma Cardlay.

Det giver også SAS mulighed for at komme tættere på kundernes betalingsstrømme og transaktionsdata.

Kan give SAS langt dybere kundedata

Ved at bevæge sig tættere på betalingsløsninger kan SAS få mere detaljeret indsigt i, hvordan virksomhedskunder rent faktisk bruger penge, både på rejser og i hverdagen.

I traditionelle co-brand-modeller besidder banker ofte store dele af transaktionsdataene, mens flyselskabet primært har adgang til loyalitetsrelateret information. Med en mere integreret model kan SAS potentielt få bedre indsigt i købsmønstre, rejseadfærd og virksomhedernes samlede rejseforbrug.

Dette kan give nye muligheder inden for personalisering, analyse, partnerskaber og videreudvikling af EuroBonus-økosystemet.

Del af en større trend

Lanceringen kommer i et forsøg på at opbygge bredere økosystemer omkring betaling, loyalitets- og rejsehåndtering.

Internationalt har aktører som American Express, Brex og Airwallex opbygget stærke positioner gennem kombinationen af virksomhedskort, udgiftsstyring og rejserelaterede tjenester.

SAS omtaler selv dette som den første produktlancering i et større program, hvilket kan indikere, at der kan komme flere produkter og tjenester senere.